Summary
全球頂尖的歐洲百年高端家電龍頭，結合工藝品質與前瞻智慧科技，致力於為全球消費者打造卓越的現代生活體驗。
Responsibilities
- 通路戰略規劃與營運管理 (Channel Strategy & Sales Management)
- 制定並執行全通路（經銷商、代理商、百貨專櫃、實體零售及工程通路）的中長期銷售戰略與年度營運目標。
- 優化通路結構與覆蓋率，制定合理的經銷商政策、折扣體系與返利機制，確保通路利潤與銷售動能之平衡。
- 經銷商與夥伴關係維護 (Distributor & Partner Engagement)
- 深化與核心經銷商、零售通路巨頭及夥伴之戰略合作夥伴關係，進行高效商務談判與年度合約簽署。
- 定期評估經銷商營運績效與庫存健康度，提供銷售支援、培訓與轉型建議，提升經銷商黏著度與服務品質。
- 團隊領導與組織賦能 (Team Leadership & People Development)
- 領導並管理銷售與通路團隊（Sales / Key Account Managers），設定關鍵績效指標（KPIs）與激勵方案。
- 建立高執行力的銷售團隊文化，培育關鍵人才，提升團隊在商務談判、通路開發與帳款管理上的專業能力。
- 跨部門協作與業務拓展 (Cross-functional Collaboration & BD)
- 與行銷部門（Marketing）密切合作，推動通路的整合行銷活動（Trade Marketing）、新品上市計畫與促銷專案。
- 與供應鏈及營運團隊協調，精準預估產品需求（Sales Forecasting），優化庫存周轉率並降低滯銷風險。
- 積極探索並拓展潛在的新興通路與工程建案專案，擴大品牌市場佔有率。
- 營運績效與財務控管 (Performance & Financial Management)
- 掌控銷售預算（P&L Responsibility），監督各通路銷售進度、毛利表現及通路推廣費用（Trade A&P）之投入產出比。
- 定期向高層管理團隊進行業務匯報，深入剖析市場趨勢、競爭對手動態與銷售數據，並提出即時且具體的應對方案。
Requirements
- 經驗背景：具備 10 年以上 Consumer Durables（消費性耐久財）、家電、高端建材或 FMCG 產業之 sales/distribution 經驗，其中至少 5 年以上團隊領導與管理經驗。
- 通路能力：深耕台灣家電或相關實體通路/經銷體系，具備極強的經銷商管理、通路策略制定及商務談判能力。
- 商業敏銳度：具備優秀的 P&L 財務觀念、數據分析能力與市場洞察力，能獨立轉化商業戰略為具體執行方案。
- 領導力與溝通：卓越的溝通協調能力與影響力，具備帶領團隊攻堅與應對市場變化之高抗壓性與變革管理能力。
- 語言能力：流利的中文與商務英文溝通能力（需具備與外籍高層或區域總部匯報之能力）。
Post Time｜2026/09/24
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