【iN Search嵐說】與獵頭合作的小眉角

Published by 嵐說

您還記得初初成為社會新鮮人，首次面試時拿著履歷，小心翼翼地回答公司面試官的情景嗎？又或者，現在您是一個經驗豐富的人才，正期待獵頭為您打開新的事業局面呢？身為資深獵頭，今天我想分享與獵頭合作的小眉角。

一般的職場面試，要做好準時、正式服裝、準備履歷自傳，並且合宜的回答人資例行問題。大多社會新鮮人在面試幾家公司後，都能掌握住面試時的重點。然而，獵頭的面試卻非如此。與獵頭的面試中，候選人必須接受更嚴格的考驗，而獵頭的面試問題，將精挑細選出候選者，過程雖然嚴苛考驗著候選人的實力能力與潛力，但是一但成為獵頭手中的王牌，我們將會盡可能地幫助候選者，獲得新工作。

那麼獵頭對面試者的考題又是什麼呢？其實說難也不難，包含面試者的表達能力、組織能力與反應能力，都是我們在乎的重點。像我這樣資深的獵頭，最喜歡的是提出情境題，並且用朋友的方式與面試者聊天，從中得知面試者的真實人格特質。

然而，對於有豐富工作經驗的求職者，哪些是與獵頭面試時容易犯的失誤呢？ 請恕我直言，答案正是「不尊重」！或許該這麼說，獵頭找到的候選人，大部分是職場上資深且具能力的人才。然而，這樣的人才，並非人人都有優秀的面試態度，也並非因為經驗資深，就懂得與獵頭面試的竅門。而更深層的原因，是因為這些資深的職場候選人，往往忽略了獵頭是他們的幫助者，也忽略了「獵頭」可能對候選人後續的面試有著不同層面的影響。

重視細節是一個優秀獵頭的基本特質，我曾經遇過一位候選人，他穿著正式，也很有禮貌，但是卻以工作忙碌為由，帶著電腦來面試。面試時一邊看著自己的電腦，一邊回答問題，甚至在面試過程中喊「暫停」，在重要面試時，卻分心處理電腦裡的問題。這樣的行為顯示，儘管他是一有經驗的工作者，卻似乎未充分理解獵頭能為他的新工作提供推薦、幫助與形象包裝，因而錯過了進一步發展的機會。

也有些面試者，會有「老大心態」，見面的時候不回答獵頭的問題，只是一昧的要獵頭先列出新的工作選項與高額薪資機會。面對這種情況，我想誠懇的說，「尊重其實是互相的」，要獲得獵頭的幫助，首先要展現誠意，而認真回答面試的問題，彼此尊重，是最基本也是最重要的。

此外，獵頭的專業並非單單了解各職位的專業技術。所以在找尋專業人才的面試中，我曾遭遇面試者的反質疑，「你不懂這個問題，憑什麼能面試我？」其實，這樣的資深工作者，並不懂得獵頭的能力。而一天看上千封履歷，一年面試上萬人，有十年獵頭經驗的我認為，「真正優秀的人其實更謙虛」。

我也遇到許多優秀的高階主管，他們雖然一時之間沒有要換工作，但卻很懂得把握與獵頭聯繫的機會。通常他們會清楚表達跳槽條件，包含職位、薪資，面對這樣優質的候選者，通常會成為我的口袋名單，當有好的機會時，我就會幫助這樣的優秀工作者，在職場上更上一層樓。

最後，如果現在的你還是職場新鮮人，暫時還遇不到獵頭，建議您好好的累積目前的工作經歷。在特殊且人才短缺的產業裡，也許只需要兩至三年的工作經驗就會吸引獵頭的注意。

請記得，機會是給準備好的人，而我要恭喜你，在一般工作者還不懂獵頭面試的方方面面細節前，您就閱讀了這篇文章，這似乎是個好預兆！

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