【職場建議】『薪酬談判新時代：人才不只看錢，還看時間自主權』

Published by iNsearch 卓恩管理顧問有限公司

疫情讓許多人被迫在家工作，而一部分人從此再也沒回過辦公室，他們是「時間遊牧族」——追求時間自主權的工作群體，人數穩步成長中。

這個族群以自由工作者（Freelancer）及遠端工作者（Remote Employee）為主，打破了「朝九晚五」的框架，不照表操課，重構「工作」與「生活」的界線與排序。對他們而言，時間不再是老闆的資產，而是自己的資源。

人才市場的地殼變動

近年來，我們觀察到高階人才的談判籌碼有顯著變化。過去候選人關心薪資、職稱、升遷，現在他們也很在意：「這個職位的工作安排彈性如何？」

美國調查顯示，自由工作者人數持續穩定增長，預估到2027年將佔美國勞動力接近一半比例。而台灣自由工作平台越來越活躍、企業對工作彈性的接受度提高，加上年輕世代對工作模式的期待之下，我們可以推斷時間遊牧族正在台灣興起！

重新定義「A級人才」

傳統的A級人才標準是名校畢業、大公司經歷、長期穩定、服從性高。但現在市場上最搶手的人才特質有所轉變，他們不見得有傳統的「完美履歷」，卻擁有良好的專案管理能力，想法靈活、習慣用成果說話，而非工時。

這類人才的共同特質是，明確告知「我能做什麼、什麼時候交付、需要什麼資源」，而非「我會很努力、很配合、很聽話」。從獵頭角度看，這樣的候選人往往更容易成功，因為他們對自己的能力和價值有清楚認知。

時間遊牧族也改變了薪酬談判的邏輯。他們不再只看「月薪多少」，而是計算「時薪價值」。這種思維正在影響人才市場。企業開始意識到，留住頂尖人才的關鍵不只是錢，還有時間自主權。

企業客戶的兩極化反應

我們的企業客戶對時間遊牧族人才呈現兩極化反應。保守派企業擔心這些人才「太活潑不好管理」、「忠誠度不夠」、「隨時會跳槽」，認為他們是「個人主義者」。然而，前瞻型企業則認為：「這些人才通常效率更高，而且更珍惜好的工作機會。」他們發現，提供彈性工作安排的公司，更能吸引優秀人才。

台灣市場的機會與挑戰

彈性工作模式在國外相對普遍，雖然台灣目前還沒有相關的完整調查數據，但我們可以從政府積極推動數位遊牧簽證政策、企業逐漸採用混合辦公模式等趨勢觀察，社會與企業對於工作自主性越來越重視。這也為企業創造了機會，願意率先擁抱彈性工作制度的企業，能以相對較低的成本吸引優質人才。我們也發現，員工在混合辦公的企業裡，有更好的工作滿意度與忠誠度，離職率也較低。

時間遊牧族的興起，正在重新定義「好工作」和「好人才」的標準。企業必須在提供彈性與維持組織效率和團隊凝聚力中取得平衡，才能在競爭的環境中勝出。未來的贏家，將是那些最會運用時間創造價值的專業工作者，以及最會善用這些人才的前瞻企業！

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